第一條原則：你要講的內容，要么跟對方有關，要么讓對方喜歡
 

    二者必須占其一。因為，絕大多數時候，你面對的，都是一個極其容易走神的人，不管你在干什么，能吸引你注意力的東西都是和你相關的。你是什么狀態，那些平時聽你說話的人，它就是什么狀態。除非，你是老師正在講課，學生才會全神貫注。

    每個人的人性里，都有兩個完全不同的界面。一個是勤奮的界面，我們在讀書上課時，調動的就是這個界面。你可以回想一下，你什么時候會去讀書會去上課呢？肯定是在你內心特別上進的時候。

    但是，人在大多數時候處在另一個界面，那就是本能的界面。這個狀態，就像在家看電視時一樣，一邊坐在沙發上吃零食，一邊有一搭沒一搭地換臺。只有在遇到自己感興趣的內容時，你才會打起精神。

    在這個狀態下，你應該如何吸引他人的注意力呢？這就是咱們剛剛說過的。你的話，要么跟他有關，要么讓他喜歡。你或許會說，假如一直想著吸引對方，討對方喜歡，那我原本要說的正事怎么辦呢？萬一說不完呢？這就要要說到第二個原則。

 

    第二個原則：你的目標，是要讓對方聽懂，而不是聽完
 

    聽懂不一定要聽完，聽完也不一定能聽懂。這是個知易行難的道理。聽著簡單，但是，當我們真正開口時，卻總有一個往年，生怕說不完，就怕漏掉了什么。其實，大可不必。這個過程就像打仗，你追求的目標，肯定不是自己打出了多少發子彈，而是到底擊中了多少敵人。說沒說完不重要，聽沒聽懂才重要。

    怎么才能讓對方快速搞懂呢？你可以把自己要表達的東西轉化成一個具體的問題。比如，你想跟人說說精英特速讀軟件的特色，這個話題太大了，從哪說起呢？但是，如果你把它轉化成一個問題，比如如何提高閱讀速度？那這個問題就好回答了，而且當你說完消除音讀、整體感知、視幅擴展之后，對方肯定已經對精英特速讀訓練軟件有了一個大致的了解。
 

    綜上所述，講一個故事的基本原則是什么？總結成一句話：你對聽眾的想象。首先，聽眾比你想象的懶惰。你要講的東西，要么跟他有關，要么讓他喜歡，否則他根本沒興趣聽。其次，聽眾比你想象的聰明，你不一定要把話說全，但是一定要說明白。至于怎么說明白，你可以把一個籠統的內容，轉化成一個具體的問題。
 

    最后，愿你成為一個會講故事的人。