下面我就以《理性的非理性》一書，和你講幾條生活中經常被用到的“行為經濟學”法則。如果你是消費者，懂了這些法則，你的消費可能會變得更加理性；如果你是老板，懂了這些法則，你的東西可能會賣的更好。
 

    對比效應
 

    在做決策的時候，如果我們同時面臨多個選項，我們的判斷通常很難做到客觀和獨立。簡單來說就是，當出現一個明顯更差的選擇時，我們更有可能選另一個選項。舉個例子：如果想賣出一件夾克，往往不需要降價，只需要在它旁邊掛上一件質量差不多或差一些的夾克，并把價格調高。這樣就有了對比，就會讓消費者覺得另一件夾克物美價廉。
 

    折中效應
 

    所謂折中效應，說的是當我們在偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因為中間的選項看起來更安全，不至于犯下嚴重的決策錯誤。這個效應現實中的例子有很多，比如去一家新開的餐廳吃飯，餐廳里有ABC三個套餐，A套餐18元，B套餐25元，C套餐35元，在你不知道哪個套餐更適合你的情況下，你通常會選擇B套餐。你覺得自己的決策很睿智，其實商家很可能是為了提高B套餐的銷量，故意搞了一個更貴的C套餐。
 

    錨定效應
 

    “錨”是船停泊時所用的器具，比喻我們對事物的第一印象。當錨沉入海底后，船就被固定在這片水域中，不會隨海浪漂走。人在做決策的時候也是一樣，第一印象就像一個錨沉在我們心里，會影響對后面事物走向的預期。在打折促銷里，商品的原價就是我們腦海中的那個“錨”，通過參考原價，我們就會覺得優惠，想要購買，但這個原價很有可能是被商家故意抬高了。在討價還價的時候也是一樣，商家的開價就是“錨”，會成為我們還價的基準。除了價格，購物體驗、產品質量、售后服務的預期，也都可以被“錨定”。
 

    損失規避效應
 

    心理學家發現，失去的痛苦要遠遠大過得到的快樂，這種現象被稱為損失規避效應。比如總是展示危險與不安的保險業，和熱衷于打廣告的保健品等行業，就是建立在人們對失去的恐懼上進行營利的。當然，得與失也不是固定的，有時候只需要改變一種表達方式，失就會變成得。比如在描述手術風險的時候，說“手術的成功率是70％”和說“手術的失敗率是30％”，會讓病人有截然不同的反應。
 

    沉沒成本效應
 

    所謂沉沒成本，就是過去已經投入的、無法收回的成本。比如時間、金錢、精力等。沉沒成本效應在股票投資者身上表現得最為明顯：很多人在股票連續下跌的時候不愿意“割肉”，反而繼續追加補倉，希望這只股票將來能再漲回去，結果被套牢。一些實行會員制的場所也是在利用“沉沒成本”來捆綁住消費者，讓交了錢的顧客更頻繁地消費。
 

    當然，作為消費者，我們也可以巧妙利用“沉沒成本”來激勵自己，比如你想學某個東西、掌握某個技能，卻遲遲沒有行動，那就可以通過花錢報個班、充個會員等方法來激勵自己行動。當然，這個費用得是有點讓你肉疼的那種，如果成本太低，那作用可能并不明顯。
 

    好了，以上就是我速讀《理性的非理性》一書，做的部分內容梳理。（作者：速讀G先生）