還要提醒你的是，前面我們討論過(guò)的實(shí)用作品的寫(xiě)作問(wèn)題，每一本實(shí)用的書(shū)中都混雜著雄辯或宣傳，我們還沒(méi)讀過(guò)一本政治哲學(xué)的書(shū)—無(wú)論是多理論性的，無(wú)論談的是多么“深?yuàn)W”的原理—是不是想說(shuō)服讀者有關(guān)“最好的政府形態(tài)”的道理。

    相同的，道德理論的書(shū)也想要說(shuō)服讀者有關(guān)“美好生活”的道理，同時(shí)建議一些達(dá)到目標(biāo)的方法。我們也一直試著要說(shuō)服你照某種特定的方式來(lái)閱讀一本書(shū)，以達(dá)到你可能想要追求的理解力。
 

    你可以知道為什么實(shí)用書(shū)的作者多少都是個(gè)雄辯家或宣傳家，因?yàn)槟銓?duì)他作品最終的評(píng)斷是來(lái)自你是否接受他的結(jié)論與他提議的方法。這完全要看作者能不能將你引導(dǎo)到他的結(jié)論上。要這么做，他討論的方法必須要能打動(dòng)你的心智，他可能必須激起你的情緒反應(yīng)，左右你的意志。

    這并沒(méi)有錯(cuò)，也沒(méi)有惡意，這正是實(shí)用書(shū)的特性，一個(gè)人必須要被說(shuō)服，以采取特定的思想與行動(dòng)，實(shí)際的思考與行動(dòng)除了需要理智以外，情感也是重要的因素，沒(méi)有人可以沒(méi)有受到感動(dòng)，卻認(rèn)真采取實(shí)際評(píng)論或行動(dòng)的。如果可以的話，這個(gè)世界可能會(huì)比較美好，但一定是個(gè)不同的世界。一本實(shí)用書(shū)的作者認(rèn)知不到這一點(diǎn)，就不算成功。一位讀者如果認(rèn)知不到這一點(diǎn)，就像買了一堆貨物，卻不知道自己買了些什么。

    不想被宣傳所困惑，就得了解宣傳的內(nèi)容是什么，難以察覺(jué)的隱藏式雄辯是最狡猾的。那會(huì)直接打動(dòng)你的心，而不經(jīng)過(guò)你的頭腦，就像是從背后嚇你一跳，把你嚇得魂不附體一樣。這樣的宣傳手法就像是你吞了一顆藥，自己卻完全不知道。宣傳的影響力是很神秘的，事后你并不知道自己為什么會(huì)那樣感覺(jué)與思考。
 

    一個(gè)人如果真正讀懂了一本實(shí)用的書(shū)，他知道這本書(shū)的基本共識(shí)、主旨、論述是什么，就能覺(jué)察出作者的雄辯。他會(huì)覺(jué)察到某一段話是“情緒用字”。他知道自己是被說(shuō)服的對(duì)象，他有辦法處理這些訴求的重點(diǎn)，他對(duì)推銷有抵抗力，但并不是百分之百的需要。

    對(duì)推銷有抵抗力是好的，能幫你避免在匆忙又欠考慮的情況下買東西。但是，一個(gè)讀者如果完全不接受所有內(nèi)容的訴求，那就不必閱讀實(shí)用性的書(shū)了。

    另外還有一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)閷?shí)用問(wèn)題的特性，也因?yàn)樗袑?shí)用作品中都混雜了雄辯，作者的“性格”在實(shí)用書(shū)中就比理論書(shū)中還要來(lái)得重要。你在讀一本數(shù)學(xué)用書(shū)時(shí)，用不著知道作者是誰(shuí)。他的理論不是好就是壞，這跟他的人格怎樣一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。

    但是為了要了解與評(píng)斷一本道德的論述、政治論文或經(jīng)濟(jì)論著，你就要了解一點(diǎn)作者的人格、生活與時(shí)代背景。譬如在讀亞里士多德的《政治學(xué)》之前，就非常需要知道希臘的社會(huì)背景是奴隸制的，同樣的，在讀《君主論》之前，就要知道馬基雅維里當(dāng)時(shí)意大利的政治情況，與他跟美第奇家族的關(guān)系。

    因此，在讀霍布斯的《利維坦》一書(shū)時(shí)，就要了解他生活在英國(guó)的內(nèi)戰(zhàn)時(shí)期，社會(huì)中充滿暴力與混亂，使整個(gè)時(shí)代都沉浸在悲哀的病態(tài)之中。